风口财经记者 王贝贝
最近，电子签名行业“独角兽”又“吞金”了。
e签宝宣布，完成12亿元的E轮融资。本轮融资由红杉、IDG资本、普洛斯隐山资本领投。这是e签宝过去10个月完成的第二笔融资。
笔融资，e签宝很缺钱？据了解，e签宝并不缺钱，是市场上罕见没有外融资就盈利的公司。那么， 为什么e签宝那么爱融资？资本的钱就那么好拿？
“行业的巨前景引发了资本的关注和加入，马太效应不断加剧，强者恒强，很多投资机构直接表示希望可以成为电子签名行业一流创业者的一流陪跑者。”e签宝相关负责人向风口财经回复称。
国内电子签名是一片新兴的蓝海市场。资本竞相示好的背后，预示着电子签名赛道临近爆发前夜。作为早期的电子签名平台入者，e签宝押“宝”稳了？
一家靠融资驱动的公司？
获得12亿融资后，e签宝怎么花钱受到关注。
对此，e签宝表示，本轮融资同时将聚焦协同网络的搭建，并围绕签署与合同进行生态布，规模化地做好电子合同的推广普及。
融资是e签宝的常态。早年间，有投资机构拿出4500万元，以A轮投资人身份进驻。也正是因为这一笔融资顺利到位，e签宝开始在电子签名赛道崭露头角，并最终跑到了行业领头的地位。
公开资料显示，e签宝在2015年9月份正式完成了第一笔融资，几乎每一年，e签宝都会有一笔新的融资进来。到目前为止，e签宝已经完成了五轮融资。
不在融资，就在融资的路上，这是外界对这家电子签名企业普遍的印象。e签宝并不缺钱，是一家盈利企业。为什么e签宝还热衷找钱呢？而另一方面，为什么资本会对e签宝青睐有加呢？
e签宝相关负责人向风口财经表示，资本的进入是投资机构经过慎重考虑之后做出的选择。目前e签宝在用户规模、产品交付、服务体系、网络效应、场景适配等方面都具备明显优势，今年还在生态领域融合、信创领域发展、政务领域创新等方面有了全新突破，面临巨的发展机遇，赢得资本竞相示好。
行业人士也介绍，e签宝率先完成E轮融资，再次刷新行业融资纪录。而早在2020年8月，e签宝成为唯一一家入选《2020胡润全球独角兽榜》的电子签名企业。获得资本界竞相支持，一方面表明行业竞争进入快速渗透阶段，也从侧面反映出e签宝很善于讲资本故事。
独角兽如何重塑成长性
此次e签宝12亿元的E轮融资再次刷新了行业融资金额的纪录，头效应也将进一步加剧。
行业观察者称，电子签名是一个“赢家通吃”的赛道，只有头企业能把握机会，剩下的小玩家很可能面临无奈退出的结。毫无疑问的是，e签宝拿到了行业的“上上签”。
根据艾瑞咨询发布的《第三方电子签名行业研究报告——电子商务篇》显示，在狭义的电子商务(商品类非服务类电子商务)领域，e签宝以40.2%的市场份额排名第一，领先优势明显。
e签宝相关负责人告诉风口财经，作为互联网电子签名行业领跑者，e签宝拥有业内领先的安全能力和隐私保护能力，并拥有G（政务及其他公共服务平台）+B（企业用户）+C（个人用户）全领域的解决方案覆盖能力，赋能各领域数字化升级。
问题是，下一步e签宝如何重塑其成长性？
e签宝告诉风口财经记者，通过在公共服务领域和商业企业领域的电子签名服务，e签宝持续为全社会数字化转型做助力。
以区块链合同为例，这是当下各地、行业协会力倡导的电子合同新模式。北京、昆明、沈阳、建德等城市人力资源和保障纷纷提出推广使用电子劳务合同。2021年2月,青岛市人力资源和社会保障等4门制定出台《青岛市推广电子劳动合同和电子集体合同赋能企业高质量发展三年行动方案》，推广电子劳动合同、电子集体合同创新模式。“目前，包括世界500强的青岛啤酒在内的不少青岛籍企业纷纷与e签宝合作开展电子签名、电子合同的应用。” e签宝相关负责人说。
行业人士表示，想要在电子签名赛道中持续增长，企业必须在核心技术、创新能力、客户服务经验、解决方案能力、安全能力等方面筑建起核心竞争力，对于e签宝而言，挑战和机会都不少。
e签宝能否坐稳头把交椅？
近年来，电子签名日益成为资本看好的黄金赛道，互联网厂也紧抓时机积极展开布，腾讯阿里两巨头在市场中各自发力。与此同时，资本市场为电子签名带来了人力、技术、资金的直接支持，也让行业内竞争进入更加白热化的状态。
目前，电子签名行业已经在国内打开了众多应用场景，长期增长的趋势十分明确。在e签宝之外，法、上上签等电子签名企业也在近年来宣布完成数亿元级别融资。例如，3月11日，法对外宣布，已完成D轮9亿元融资。据介绍，法此轮融资由互联网巨头腾讯领投，众为资本、钲资本跟投。
此外，字节跳动和京东更是干脆自己上阵创业。2020年上半年，京东先后推出了自研的电子签业务，其中，字节跳动上线了名为“电子签”的在线合同平台……这些融资意味着，电子签名行业已迎来市场洗牌阶段，头几家厂商占有率尤其领先，进一步推动市场集中度的提升，行业玩家之间的竞争将继续加剧。
《第三方电子签名行业研究报告——电子商务篇》显示，在狭义的电子商务（商品类非服务类电子商务）领域，第三方电子签名市场高度集中。从2019年上半年（H1）来看，以e签宝、法等为代表的头厂商成绩亮眼，e签宝以40.2%的市场份额排名第一，法、上上签分别占有19.8%、17.6%的市场份额。
随着数字经济及产业互联网的不断深化，未来，电子合同行业仍将维持高增长态势。
据IDC发布的《电子签约软件市场预测报告》显示，在市场认知度提高、政策支持、疫情后市场对云服务需求增长的多重因素促进下，电子签约（电子签名）软件市场呈现快速增长态势。
但相关专家也指出，电子签名市场还处于市场教育阶段。但疫情等因素疫情催化了电子签名的需求爆发，企业及个人对于电子签名的认知获得了显著增强。比如，法在2020年初疫情爆发期间，其日均用户注册量为往年同期的8倍，峰值为20倍；e签宝投资方达晨财智相关负责人也曾表示，原来可能需要3-5年的企业心智及消费心智，获得一定程度的缩短，行业普及率会有较程度的上升。
智研咨询发布的《2020-2026年电子合同行业产销情况分析及投资风险研究报告》数据显示，电子合同的市场渗透率仍然较低，2019年，这一数字仍不到3%。而到2022年，该数字预计将提升至5%~7%。
e签宝相关负责人表示，公司愿景是电子签名能够成为数字经济时代的“水电煤”，以电子签名作为切入点，逐渐渗透至电子合同中的全流程服务。
“未来，e签宝希望可以构建覆盖的签署网络，继续专注于将行业做深、产品做厚，打造’签+管’的一体化平台，让企业在e签宝签署管理合同，助力数字。在政务服务领域，到2024年，为、企业、个人构建10万个签署场景；为100座城市数字化签署的基施；帮助1000万组织实现签署数字化升级 。” e签宝相关负责人说。
随着电子签名市场认知不断加深，以及各巨头白热化竞争阶段，e签宝的步子还能否快速而稳健，仍有待市场观察。
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