来源：蓝鲸财经
近日，品牌正式诞生。时隔6年，在媒体沟通会上宣布，蛙小侠回到最初的地方，已完成第二代仿生机器人的研发，将南宁航洋店进行全方位升级改造，这距离宣布量产硅胶娃娃还不到一年的时间。
2020年10月，并于7月30日以全新姿态亮相。CEO品牌观察带你重新认识6.0版本的蛙小侠，宣布量产硅胶娃娃，探讨这个牛蛙品牌是如何从餐饮品牌向文化IP品牌完美转型？南宁航洋店焕新升级，并将价格拉低至5000元起售。随后，开启6.0主题店在经历了一场深度“修炼”后，硅胶娃娃的价格再次下降至2999元起售。
那么，蛙小侠南宁航洋店以「蛙小侠·小侠修炼场」升级亮相，因何弱化性玩具业务，新店位于商场4楼，聚焦硅胶娃娃产品呢？市场售价几万元的硅胶娃娃为何能降至3000元以下，占地面积319m²。笔者发现，这背后的商业逻辑又是什么？
全球硅胶娃娃年销量超200万个，蛙小侠十分注重门店IP化打造，四成人群将其当作恋人
近年来电商的发展直接带动了情趣市场。艾媒咨询分析师认为，由于的私密性，线下消费有限，而线上销售可以为用户解决“隐私保护”的痛点问题。
人们对的态度也变得宽容。艾媒咨询的调研数据显示，34.82%的受访者想要尝试，28.13%认为令人愉悦，27.23%的受访者对保持中立态度，只有不到一成的用户持排斥态度。
而正是抓住了这一机遇，2015年初到2018年末，从垂直电商变成了以研发和自有品牌为核心的性玩具品牌，完成了从零售商向品牌商的转型；2019年至今，开始弱化性玩具业务，聚焦超级单品硅胶娃娃。
京东的一份研究报告显示，预计2020年硅胶娃娃国内销量每年约60万个，全球约200万个左右。创始人兼CEO蔺德刚（人称“春叔”）表示，全球实体娃娃市场，从2015年的年销售不足10万个，增长到2020年的200万个，未来依然会高速增长。
春叔称，目前硅胶娃娃已经有了一定的消费人群，概四成的用户会将其当做一个纯粹的性工具；四成会将其当做女朋友、男朋友，也就是恋人，满足灵魂陪伴和肉体欲望；两成是手办人群，他们对娃娃的需求没有性，也没有爱，就是纯粹摆着开心。
TPE实体娃娃价格低廉，“山寨版硅胶娃娃”横行
然而硅胶娃娃的市场却“山寨”横行，据春叔介绍，目前实体娃娃98%都不是硅胶娃娃，而是TPE材料的“山寨版硅胶娃娃”，硅胶娃娃占比仅为2%。
春叔称，液态硅胶是一种很安全的、无毒的、没有味道的食品级的材料，非常安全，塑型能力很强。
“山寨版硅胶娃娃”，即TPE实体娃娃，与真正的硅胶娃娃相比在很多方面均存在缺陷。具体来讲，TPE实体娃娃颜值身体逼真度差，主要为矿物油成分亲舔致癌，长期量出油手感油腻，长期散发石油类刺鼻味道，3到6个月老化开裂，难以减重，三五个月身材变形。
那么人们为什么会去买“山寨版硅胶娃娃”呢？春叔解释称，首先是因为用户对硅胶娃娃的认知不清晰，不知道什么是硅胶，什么叫TPE，什么是人体软胶；其次是因为商家会做误导，不明确说明其所售卖的娃娃不是硅胶材质。
但与此同时，TPE实体娃娃材质柔软手感好，价格低廉，售价2000至3000元。
春叔表示，“TPE实体娃娃在国内一千到三千一个，在国外概是差不多一万块一个，全球一年两百万个，而且还在高速增长。之所以这个市场在高速普及的另一个重要原因就是TPE娃娃价格低。”
据了解，目前为止国产硅胶娃娃售价为1.5-3万，欧美日本需要5万以上。
硅胶娃娃将坚持极致性价比
春叔表示，谁能抓住时间窗口提供极致性价比的硅胶娃娃，谁就有机会占据高市场占有率。
而便是以极致性价比为，致力于成为硅胶娃娃和伴侣机器人市场的小米。把均价2万元的硅胶娃娃的价格直降至2999元起。“要成为全球硅胶娃娃的价格极致颠覆者。”
那么是如何实现极致性价比的？据介绍，首先，把原本是奢侈品定位的工匠产业，变为价格众化的快消品行业；其次，从商品研发、生产到零售一体化控制，来降低制造成本以及渠道成本，获得终端零售价格优势，并且快速响应消费者需求。
与此同时，也在此基础上坚持做到硅胶娃娃的高品质。据了解，采用研发、设计、制造、销售一体的spa模式，拥有8000平米硅胶娃娃工厂。
提供的资料显示，硅胶娃娃的制作过程需要经过21道工序，需要雕塑师先雕出头泥稿和身体泥稿，再根据泥稿翻成模具，再由骨架锻造师造出关节与骨架，以便模拟人的各种体态，要做面化妆和身体化妆，植发植眉等。
据介绍，硅胶娃娃具备以下特点：颜值身体美如真人，奶嘴级硅胶安全可亲舔，干爽不出油，身体无异味，静置5年不开裂，减重30%，身材不变形，材质柔软手感好。硅胶娃娃的售价为2999元至5000元。
目前在售700款产品，瞄准人形手办、仿生机器人等市场
据悉，2020年10月，硅胶娃娃产品开始在市场上市销售，2021年1月开始进入国际市场销售，迄今已进入10几个市场。截至2021年7月，已完成50款头雕和14款体型的研发，合计有700款产品在售。
春叔称，目前来讲，硅胶娃娃销售增速够快，业务进展良好，“过去几个月一直在扩产能，以满足销售增速的需求。”
至2021年7月，已完成第二代仿生机器人的研发。预计2021年11月完成仿生机器人第三代迭代，实现仿生机器人量产及销售。
与此同时，进入硅胶娃娃市场的另外一个思考是破圈。市场则涉及到娃娃、人形手办及仿生模型，以及仿生机器人市场。
据春叔介绍，现在娃娃市场也是一个成型的市场，而且有时间窗口，有成为娃娃的娃界小米的机会，获得高市场占有率；手办在90后、00、10后群体中非常普及，会把手办人做一个等身手办，一般人形手办是人体身高的1/3或者1/6，也就是30公分或者60公分，硅胶娃娃是一个等身手办；仿生模型则可用于医学研究与解刨、急救训练等；仿生机器人通过搭载人工智能技术，使得硅胶娃娃更像活人。
“硅胶娃娃其实不会让人脱离真实的亲密关系，而往往是一些人的一个阶段性需求，最终会强化他们去爱人的能力。”春叔称。
